Jangan lupa, hal yang paling penting
bagi investor adalah APAKAH DANA SAYA AKAN AMAN? Maka siapa ini orang yang
sedang presentasi bisnis di depan saya? Apakah saya bisa percayakan uang saya
di tangan dia? Maka yang harus Anda sampaikan bagaimana trackrecord Anda selama
ini. Jika misalnya Anda bergerak atas nama perusahaan, misalnya menawarkan
franchise sebuah brand untuk membuka outlet biasanya akan lebih bisa dipercaya
karena Anda bergerak legal menggunakan nama perusahaan dan sudah ada yang
membuka outlet outlet brand Anda sebelumnya. Tapi jika Anda bergerak sebagai
pribadi biasanya memang akan lebih susah meyakinkan investor untuk menjadi
mitra selain jika dia sudah kenal Anda, keahlian Anda ataupun reputasi bisnis
Anda. Jadi saran saya untuk kerjasama usaha bersama yang pertama ini, ajak
mereka yang memang sudah kenal baik Anda. Bisa itu saudara, kawan lama atau
kawan sekantor, kawan alumni atau bekas pimpinan Anda di kantor. Buat contoh
track record sebagai portofolio business Anda di masa depan.
Lalu kedua APAKAH DANA SAYA AKAN
BISA BERKEMBANG? Maka Anda bisa menjelaskan hal ini lewat asumsi perhitungan /
financial model. Mulai dari berapa lama akan dilakukan kontrak kerjasama ini.
Dari mana dapat omzet. Penjualan harian bagaimana, dari item apa saja yang bisa
dijual dan bagaimana target penjualan per harinya, berapa total penjualan
perbulannya. Berapa omzet dan berapa nett profitnya. Lalu berapa skema bagi
hasil pengembaliannya. Berapa lama modal yang ditanamkan akan bisa kembali
seluruhnya dan di sisa kontrak berapa keuntungan yang bisa didapat. Dalam
banyak pandangan calon investor, sebenarnya mereka tidak terlalu peduli pada
produk apa yang dijual atau bisnis apa yang akan dikerjakan. Yang utama apakah
uang yang mereka tanam bisa betul berputar dan menghasilkan keuntungan bisnis.
Buat financial model yang wajar dan masuk akal. Jangan juga yang terlalu
fantastis boombastis dan mengawang awang sehingga tampak tidak masuk
akal. Setelah mereka melihat di financial model bahwa penjelasan putaran
uangnya masuk akal lalu baru mereka akan bertanya sebenarnya apa yang dijual
atau jasa yang ditawarkan. Tahap ini secara akal sehat mereka akan bertanya
APAKAH BISNIS INI BISA DISERAP PASAR, DIBUTUHKAN PASAR DAN BISA BERTAHAN
JANGKA PANJANG?
Mulai Anda menjelaskan kenapa kita
harus menjual produk ini, bagaimana cara ditawarkannya, apa kelebihan produk
kita dibanding produk dari toko lain. Apa kelebihan penawarannya, apakah di
fasilitas dan pelayanan atau ada tambahan komplimen lain, bagaimana cara
mempertahankan demand agar PLCnya panjang dan trend positifnya bisa dijaga. 95%
barang atau produk yang akan kita presentasikan untuk dikerjasamakan pasti
sudah ada juga dijual oleh orang lain. Tidak ada produk atau jasa yang benar
benar baru dijual atau baru dibutuhkan di dunia ini, satu satunya hanya Anda
saja yang jual tidak ada lagi sumber lain untuk mendapatkannya. Hampir tidak
ada bisnis yang punya keunggulan bersaing produk seperti itu kecuali Anda
menjual barang barang sangat inovatif atau berteknologi baru. Tapi Anda
bisa sampaikan metode pemasaran yang lebih unggul, innovasi produk/jasa yang
lebih optimal untuk pasar yang dibidik bisa lebih spesifik, pelayanan yang
lebih friendly, cara pembayaran yang lebih mudah, cara pengantaran delivery
produk yang lebih aman, cepat dan praktis, komplimen yang lebih dibutuhkan,
penggunaan aplikasi IT yang lebih canggih, strategi marketing yang praktis dan
cerdas, plan A dan plan B untuk mengatasi segala situasi perkembangan bisnis,
dll. Dibutuhkan proposal bisnis yang lebih lengkap untuk mengurai hal hal yang
lebih detil. Apapun produk/ jasa Anda yang penting intinya secara masuk akal
calon investor yang ingin yakin adalah apakah bisnis ini bisa diserap pasar,
kuat bersaing dan bisa berbisnis jangka panjang.
Pada akhirnya jika calon mitra investor
sudah menyatakan tertarik untuk menjadi mitra, langkah selanjutnya Anda harus
FLEKSIBLE & NEGOTIABLE. Karena Anda dan calon investor akan mengikatkan
diri dalam PERJANJIAN KEMITRAAN USAHA BERSAMA. Disana akan dituangkan ketentuan
ketentuan yang mengikat dan sebelumnya tentunya harus lebih dahulu disepakati
bersama. Untuk terlaksananya poin poin pasal disepakati dalam perjanjian sampai
ditanda tangani bersama itulah pentingnya fleksible sampai terjadi kesepakatan.
Supaya tidak deadlock dan usaha bersama bisa segera mulai Anda harus
negotiable, jangan kaku dan hanya berkeras pada keinginan diri sendiri saja.
Toh ini ada partisipasi dan kontribusi dari mitra pemilik dana juga yang harua
didengar pendapat dan keinginannya. Jadi Anda tidak boleh egois dan merasa
paling paham sendiri. Kalau Anda mau egois ya silakan berusaha dengan 100%
modal sendiri, tidak usah cari mitra.
Selanjutnya yang paling penting
dalam kemitraan adalah PEMBUKTIAN PERFORMANCE. Di tahap ini Anda harus komitmen
dan penuh integritas menggunakan skill dan waktu Anda untuk tujuan keberhasilan
bisnis ini. Apa yang sudah Anda janjikan A to Z mengenai prospek dan potensi
bisnis ini harus dengan konsisten dan komitmen Anda buktikan dalam business
performance yang nyata. Bulan demi bulan dibuktikan bahwa tidak menyesal
investor telah menanamkan dananya untuk berbisnis dengan Anda. Biasanya untuk
awal investor hanya menanamkan sebagian kecil dananya karena masih tahap
mengenal Anda dan mencoba. Tapi jika dalam 3 bulan sampai 6 bulan Anda bisa menyenangkan
investor, paling tidak arah bisnisnya benar dan prospek positifnya terlihat,
terasa dan trendnya menguntungkan. Bisa jadi atas keinginan dan keyakinan mitra
sendiri secara sukarela mitra investor menambahkan nilai investasinya di
kerjasama usaha bersama ini walaupun belum kembali modal. Kalaupun belum
menghasilkan cukup keuntungan yang penting komunikasi transparancy harus selalu
dijaga dan dilakukan secara terus menerus. Mitra Investor harus paham sedari
awal ada masalah apa yang sedang terjadi di usaha bersama ini. Jangan sampai
modal sudah habis dan sudah tidak bisa bergerak lagi baru disampaikan oleh Anda
ke mitra investor bahwa usaha bersama telah gagal dan uang investor hilang
begitu saja tanpa investor tahu jalan cerita usahanya selama ini. Apalagi jika
data data laporan yang Anda sampaikan itu adalah kecurangan dan bukan data
fakta actual tapi rekayasa atas keinginan mendapatkan keuntungan pribadi yang
lebih besar diluar kesepakatan yang sudah tercantum dalam perjanjian usaha
bersama. Berarti Anda tidak bisa dipercaya.
Dalam usaha bersama Anda HARUS
AMANAH. Jangan lupa, menjaga nama baik akan sangat berpengaruh pada besar kecil
penghasilan Anda. Jika nama Anda baik maka penghasilan akan makin baik,
sebaliknya jika nama Anda dan reputasi Anda buruk maka penghasilan Anda akan
semakin susah dari hari ke hari. Penghasilan Anda dari karma yang Anda sendiri
yang buat. Rejeki adalah berapa jumlah yang bisa jadi berkah dari penghasilan
yang bisa Anda usahakan. Penghasilan yang bisa membawa manfaat bagi Anda. Jika
Anda amanah, tidak curang, jujur, maka akan semakin besar rejeki Anda dan akan
semakin dimudahkan usaha Anda.
SEMANGAT SUKSES
(Mirza A.Muthi)
No comments:
Post a Comment